Unternehmensnachfolge professionell planen und erfolgreich umsetzen
Mit integrierter Planung Vertrauen, schaffen und den Unternehmenswert beim Verkauf maximieren
Digital, Sicher, Plausibel
Warum Nachfolgeplanung Chefsache ist?
Jährlich stehen über 22.000 Unternehmen in Deutschland zur Übergabe – Tendenz steigend
Demografischer Wandel und erschwerte Finanzierung schaffen einen Käufermarkt
Wer seine Unternehmensnachfolge nicht vorbereitet, muss in Verhandlungen mehr nachgeben
Nachfolge ist Chefsache und Planung ist die Kernkompotenz der PARES. Mit dem PARES Plan stärken Sie Ihre Position im Käufermarkt, überzeugen Kapitalgeber und erzielen den Unternehmenswert, den Sie verdienen.
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Professionelle Planung entscheidet über den Erfolg oder das Scheitern einer Transaktion
Kapitalgeber überzeugen & Deal-Breaker vermeiden
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Wie PARES Plan Sie bei der Nachfolge optimal unterstützt
Integrierte Ergebnis-, Finanz- und Bilanzplanung als Fundament
Simulation realistischer Wachstumsszenarien und Zukunftsprognosen
Ermittlung und Plausibilisierung des Unternehmenswertes mit Multiple-Verfahren
Verbessern Sie Ihre Verhandlungsposition durch strukturierte Daten
Aussagekräftige Reports für Käufer, Investoren und Banken
Nutzen Sie die planungsbasierte Unternehmensbewertung als Preisfundament
Vertrauen durch Zahlen, Fakten und integrierte Unternehmensplanung aufbauen
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Erleben Sie die Vorteile live
Mehr Klarheit. Bessere Entscheidungen. Für den Erfolg Ihres Unternehmens.
Was Sie in der Demo erwartet:
Persönliche Beratung durch erfahrene Finanz- und Unternehmensberater
Erste Einblicke in individuelle Lösungsansätze für Ihre Herausforderungen
Konkrete Impulse zur Unternehmensbewertung, Nachfolge, Finanzierung & mehr
Unser Team rund um Gerald Iserloh (Certified Valuation Analyst) begleitet seit über 25 Jahren mittelständische Unternehmen bei strategischen und finanziellen Entscheidungen. Mit Erfahrung aus mehr als 250 Projekten wissen wir, worauf es in der Praxis wirklich ankommt.
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Erfahren Sie, welche Leistungen Sie wirklich brauchen – und was Sie bekommen
Neben allen Expert-Funktionen, inklusive PARES KI, wird Ihnen monatlich ein vollständiges Reporting von einem erfahrenen PARES-Berater erstellt.
Inhalt:
- Monatsreporting
- Integrierte Unternehmensplanung
- Abweichungsanalyse
- Resümee und Ausblick
- Monatliche und jährliche KPIs
- Unternehmenswert
- KI - Controlling - Sparringspartner rund um die Uhr
Vorbereitung für
- Interne Führungsrunde
- Banken- und Investorengespräche
- Aufsichtsrat / Beirat
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INKLUSIVE KI
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Der Weg zur erfolgreichen Nachfolge mit PARES Plan
Bestandsaufnahme & Ist-Analyse
Aufbau integrierter Planung mit Unternehmenswertsimulation
Pre Due Diligence & Bewertung von Risiken mit PARES Plan durchführen
Typische Käuferfragen und deren Antworten mit PARES KI simulieren
Die integrierte Planung mit PARES KI liefert zukünftige Zahlungsflüsse auf Basis von Ist-und Planungswerten
PARES KI analysiert Szenarien und zeigt auf, wie sich Veränderungen auf Umsatz, Marge und Liquidität auswirken könnten
PARES Plan liefert alle entscheidungsrelevanten Kennzahlen – aufbereitet für Käufer, Banken und M&A-Berater
Intelligente Controlling- & Software zur Finanzplanung für den Mittelstand – KI-gestützt, gezielt & vorausschauend planen
Erfolgsfaktor Planung
Mangelnde Vorbereitung ist der Hauptgrund für gescheiterte Unternehmensverkäufe. Der PARES Plan sorgt für strukturierte, integrierte Unternehmensplanung – mit konsistenten Zahlen, plausiblen Annahmen und realistischen Szenarien für mehr Vertrauen und Verhandlungsstärke.
Fehlender Zugang zu Finanzierungsmöglichkeiten bei Käufern gefährdet oft die Transaktion. Ein solider, datenbasierter Businessplan aus dem PARES Plan erleichtert potenziellen Käufern die Finanzierung durch Banken oder Investoren – und steigert die Chance auf einen erfolgreichen Abschluss.
Preisvorstellungen werden durch die integrierte Ergebnisplanung, Finanzplanung und Bilanzplanung transparent und verständlich. Der PARES Plan berechnet den Unternehmenswert anhand valider Multiples und Planungsdaten – nachvollziehbar und marktgerecht für Käufer, Investoren und Berater.
Restriktive Garantien im Kaufvertrag vermeiden und mit belastbaren Zahlen Vertrauen schaffen. Eine transparente, durchgängige Planung mit dem PARES Plan schafft Vertrauen – und reduziert die Notwendigkeit von belastenden Garantien, Rückstellungen oder Kaufpreisnachlässen.
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Nutzen Sie die Chancen, die moderne Technologien bieten, um weltweit über Cloud auf Ihre konsistente Planung zugreifen zu können, Ihre Wettbewerbsfähigkeit zu steigern und Ihren langfristigen Erfolg zu sichern.
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Welche Möglichkeiten haben mittelständische Unternehmen, um ihre Unternehmensnachfolge erfolgreich zu planen und zu sichern?
Einleitung
Die Unternehmensnachfolge ist eine der größten Herausforderungen für mittelständische Unternehmen (KMUs). Eine nicht geregelte Nachfolge kann das Fortbestehen des Unternehmens gefährden und Arbeitsplätze gefährden. Daher ist es essenziell, die Nachfolge frühzeitig und strategisch zu planen. Mithilfe einer fundierten integrierten Unternehmensplanung, einer klaren Bilanzplanung
und einer vorausschauenden Finanzplanung können KMUs den Übergang reibungslos gestalten und das Unternehmen zukunftsfähig machen. Dieser Beitrag zeigt die wichtigsten Möglichkeiten und Maßnahmen zur erfolgreichen Nachfolgeplanung.
1. Warum ist die Nachfolgeplanung so wichtig?
Eine geregelte Nachfolge gewährleistet die Kontinuität des Unternehmens, schützt die Arbeitsplätze und erhält die Kunden- und Lieferantenbeziehungen. Ohne eine klare Nachfolgelösung drohen finanzielle Unsicherheiten und potenziell eine Insolvenz.
Herausforderungen
Steigende Komplexität bei rechtlichen und steuerlichen Rahmenbedingungen
Mangel an qualifizierten Nachfolgern
Emotionale Bindung der Inhaber an das Unternehmen
2. Möglichkeiten der Unternehmensnachfolge
A. Innerhalb der Familie
Die Übergabe an ein Familienmitglied ist die häufigste Form der Unternehmensnachfolge im Mittelstand.
Vorteile
Vertrautheit mit den Werten und Prozessen des Unternehmens
Hohe Akzeptanz bei Mitarbeitern und Geschäftspartnern
Herausforderungen
Klärung von Kompetenzfragen innerhalb der Familie
Konflikte über die zukünftige Ausrichtung des Unternehmens
Schritte:
Frühzeitige Identifikation eines geeigneten Nachfolgers
Erstellung eines strukturierten Übergabeplans, z. B. mit Unterstützung durch den PARES Plan, um Ergebnis-, Finanz- und Bilanzplanung nahtlos zu integrieren.
Weiterbildung und Vorbereitung des Nachfolgers auf seine zukünftige Rolle
B. Verkauf an externe Käufer
Wenn keine Nachfolger innerhalb der Familie vorhanden sind, kann der Verkauf an externe Interessenten eine Lösung sein.
Optionen
Verkauf an strategische Investoren (z. B. Wettbewerber oder Unternehmen aus derselben Branche)
Verkauf an Finanzinvestoren, wie Private-Equity-Gesellschaften
Vorteile
Finanzielle Absicherung des Verkäufers
Möglichkeit, frisches Kapital und neue Impulse in das Unternehmen zu bringen
Herausforderungen
Sicherstellung, dass der Käufer die Unternehmenswerte erhält
Verhandlung eines fairen Kaufpreises
Tipp: Eine integrierte Unternehmensplanung ist zwingend erforderlich, den Unternehmenswert realistisch darzustellen und potenzielle Käufer mit guten Argumenten zu überzeugen.
C. Management-Buy-Out (MBO)
Beim MBO übernehmen Mitglieder des aktuellen Managements das Unternehmen.
Vorteile
Das Management kennt die Strukturen und Prozesse des Unternehmens
Kontinuität in der Unternehmensführung
Herausforderungen
Sicherstellung der Finanzierung für das Management
Klärung der Eigentumsverhältnisse und Führungskompetenzen
Flexibilität durch Kombination von Kapitalarten
Integrierte Unternehmensplanung: Mithilfe einer klaren Ergebnis-, Finanz- und Bilanzplanung kann das Management die Übernahme strukturieren und die Kreditwürdigkeit bei Banken nachweisen.
D. Mitarbeiterbeteiligung
Eine weitere Option ist der Verkauf oder die Übergabe des Unternehmens an die Belegschaft.
Vorteile
Hohe Identifikation der Mitarbeiter mit dem Unternehmen
Stabilität durch kollektive Verantwortung
Herausforderungen
Finanzierung durch die Mitarbeiter kann schwierig sein
Klärung von Entscheidungs- und Führungsstrukturen
Ansatz: Eine integrierte Unternehmensplanung kann helfen, die finanziellen Auswirkungen und die langfristige Stabilität der Mitarbeiterbeteiligung zu analysieren.
E. Stiftungsmodell
Die Übertragung des Unternehmens in eine Stiftung ist eine langfristige Lösung, um die Unabhängigkeit des Unternehmens zu sichern.
Vorteile
Sicherstellung der Unternehmenswerte über Generationen hinweg
Schutz vor Zerschlagung oder Übernahmen
Herausforderungen
Komplexe rechtliche und steuerliche Anforderungen
Hohe initiale Kosten für die Gründung der Stiftung
3. Schritt zur erfolgreichen Nachfolgeplanung
A. Frühe Planung
Start der Nachfolgeplanung mindestens 3-5 Jahre vor der geplanten Übergabe
Erstellung eines Übergabefahrplans mit klar definierten Meilensteinen
B. Unternehmensbewertung
Ermittlung des Unternehmenswerts durch Experten, basierend auf einer umfassenden Planung
Berücksichtigung von immateriellen Vermögenswerten wie Marke und Kundenstamm
C. Finanzierungsstrategie
Durchführung einer integrierten Unternehmensplanung, um die Übernahme zu finanzieren (z. B. Kredite, Eigenkapital oder Förderprogramme)
Nutzung von Tools wie der PARES Plan, um Finanzierungsoptionen zu analysieren und zu simulieren
D. Rechtliche und steuerliche Klärung
Erstellung eines rechtssicheren Nachfolgevertrags
Steueroptimierung durch frühzeitige Beratung, z. B. zur Schenkungs- oder Erbschaftssteuer
E. Kommunikation
Transparente Kommunikation mit allen Stakeholdern, einschließlich Mitarbeitern, Kunden und Lieferanten
Aufbau von Vertrauen, um den Übergang reibungslos zu gestalten
4. Bedeutung der integrierten Unternehmensplanung
Eine integrierte Unternehmensplanung ist unverzichtbar, um die Nachfolge strategisch zu planen und umzusetzen. Mithilfe von Plattformen wie der PARES Plan können Unternehmen:
Szenarien simulieren: Auswirkungen verschiedener Nachfolgemodelle analysieren
Finanzielle Transparenz schaffen: Alle relevanten Daten in einer zentralen Übersicht verwalten
Entscheidungen absichern: Fundierte Basis für Verhandlungen mit Käufern oder Nachfolgern schaffen
Fazit
Die erfolgreiche Unternehmensnachfolge ist eine der wichtigsten Herausforderungen für mittelständische Unternehmen. Ob familieninterne Übergabe, Verkauf an Externe oder Mitarbeiterbeteiligung, jede Option hat ihre Vor- und Nachteile. Entscheidend ist eine frühzeitige und strategische Planung, die auf einer soliden Ergebnisplanung, Finanzplanung und Bilanzplanung basiert. Mit der richtigen Software wie dem PARES Nachfolge Plan und Experten an der Seite, können KMUs den Übergang erfolgreich gestalten und das Fortbestehen ihres Unternehmens langfristig sichern.
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